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淘宝直通车花钱快如何合理安排预算?2招低价提转化
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  很多人都都说直通车烧钱太厉害,都快开不起车了。要想花钱少,开车快,这两大推广思路你得明白!

  话不多说,我们直接看案例。

  案例店铺客单价44元,每天也花好几百块,但是他投入产出比很稳定,维持在2.02左右,属于小盈利阶段。

  很多人说直通车花钱快,我不否认,但是我们真正害怕的不是直通车烧钱快,而是烧钱了却没有转化。

  如果直通车有展现但是没点击,你的钱花不出去,或者我们干脆降低出价,也能省钱,但你的推广同样也白做了对不对?

  所以今天要给大家分享的内容就是,我们如何合理的安排预算同时让直通车的转化提高。

淘宝直通车

  说到合理安排预算,我们首先要有一个正确的衡量:究竟我把钱花在哪里更为合适?

  我们用直通车推广的目的各不相同,但是既然是付费推广,如果款不对一切都是白搭。

  我直接跟大家说,推广要么能打出免费流量,要么能够直接盈利,不然投入就没有意义。

  那么你是愿意把钱花在这种平时访客就很少、收藏加购也几乎没有的宝贝还是一个访客相对优秀的宝贝去推广呢?

淘宝直通车

  一般来说我们都选择后者了。但是也有同学说,要用直通车来做新品破零,我不反对你这样做,但是因为新品什么数据都没有,纵然有人点击,很难让用户信任,成交的几率就更小!

  那么你要将新品推广出去,可以选择做一些老顾客推广营销而不要选择直通车。

  因为你利用直通车只是解决流量的事情,而不是解决转化的问题,款不好,花钱又快又没效果!

  把款选好以后(最好是测试一下,测试实操我在文末的关联视频讲解和前一篇文章均有讲解。)我们就可以选择是单品引流还是全店引流。

  1.单品引流

  单品引流就是推广时将流量集中在某个单品上,引入大量的流量,让这个单品有大量成交。从而实现排名靠前,获得大量的免费流量,也就是俗称的打爆款。

  当然这个单品数据必须达标,而且成交量要保证每天都在增长,这样后期免费流量才会来得更多!

  单品引流的缺点是:随着流量增大,后期要花的钱比较多,但是你的产品开始盈利其实不怕花钱。

淘宝直通车

  也可以选择全店提升,多类目多产品同时发力。使我的商品引流入口增多,每个产品都比原来多一点流量和成交。

  比如说从原来的50的流量提到100。

  这种方法可能不会让你的单品特别爆,几乎是压着投产比来做,把流量分摊给我很多产品,虽然流量不多,但是推广不亏钱。

  核心点就是我们要先开始赚钱,再开始放大流量,因为你赚钱了就不怕花钱了。

  会遇到困难就是:很多人觉得前期推广都在亏。

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  合理安排预算的第二大点就是关键词。

  我举一个很多卖家都会碰到的例子。

  我做两个词,a词非常拉流量,b词流量很小但roi高一点。那么这两个词如果放在一个计划,你会发现预算提前下线了,这时候我加不加预算呢?加,预算很快就被a词烧光了,不加,这个词的搜索人流高峰是在晚上22点-23点,你就错过了一波转化。

  所以你要想推广目的圆满达成,关键词至关重要!

  我就不说找词的方法了,主要是教大家利用关键词布局整个推广。

  如果你账户权重很低只是为了点击率,那么你选词就可以选点击率大的。

  如果你单纯为了流量,想打爆款,就选大流量的词!

  现在咱们主要就是想低价引流嘛,就是不想多花钱,因为预算很有限,那你就选转化率高的词,同时参考市场均价。

  找完词以后拿到直通车流量解析看一下市场数据趋势,我们可以看到这个词【泡沫枪洗车】现在的转化率还是很不错的,有59.69%

  再看一下它的市场均价上下浮动的价格是不是我们能够接受的。能够接受,你就可以做这个词,接受不了,你就还得再找词。

淘宝直通车

  不会找词的可以看本文关联视频讲解,内容是测款实操,但是测款里也包括找词的方法。视频和图文讲解我都给大家指了路,大家可以简单参考一下。

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